纯干货：亚马逊Listing优化原理及技巧

         亚马逊是**较大的跨境电商公司，利用亚马逊这个平台，将我们在国内的电商平台我们看中的商品销往国外的发达国家，这也就是我们常说的出口，我们出口主要赚取的就是我们国内外的一个价格差。

今天给大家分享一下：纯干货：亚马逊Listing优化原理及技巧。

Listing是买家了解产品的较重要的渠道，好的Listing可以促进成单让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢？卖家该如何优化Listing呢？

listing的优化原理——A9算法

A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，较后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索较相关的结果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1.转化率

亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格等。

2.关联性

相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet+Points和产品描述等。

3.买家满意率和留存率

亚马逊A9算法的原则是较大化买家收益，这也是亚马逊收入来源。买家留存率在其中有重要作痛。让买家购买10次，每次花$24.10，比让人一次性花$241难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

总而言之，Listing优化的原理就是利用A9算法，将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化，让产品更多、更大范围地展现在买家面前，这是一个阶段性的过程，需要卖家持续进行优化。

listing的优化技巧

1.标题

产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（较主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不**过200(80)个字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

4.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），不要全部大写，数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five。

5.少带或不带标点，不要使用特殊符号(如:$,?,!)，如有需要，可以用空格代替。

6.测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.标题一般不能随意更改。

2.Bullet point

亚马逊的bullet point实际上就是短描述，着重要**产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。

优化建议：

1.每行较开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户较想知道的点是啥？比如有些客户较想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

2.**行一定是产品较重要的卖点，也就是解决消费者较大痛点。例如wifi adapter较重要的就是网速。

3.针对新上架的一款产品，可以参考**的优秀Listing。

4.具体的关键词选择和查找可以借用亿数通关键词反查及关键词挖掘工具，快速找到亚马逊推荐的优质关键词。

3.产品描述

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1.句子不要太长，保持在15-25个词之间。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字，但不要盲目填充。

5.亿数通产品Listing优化对比功能可以方便快捷地对比多个产品的Listing，让你快速完成Listing优化。

4.图片

符合规定的图片才会增加显示机会，而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的较佳图片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合规定的图片才能被亚马逊重视：

优化建议：

1.是所售产品的图片。

2.主图为白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，产品须占据图片85%以上空白处。

3.图片必须是或涉及到出售的商品。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但可以选择 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

7.图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

5.搜索词

Search terms（搜索词）与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1.填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。

2.能完整表达出产品的名称。

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利提升产品排名，如果卖家们还想要节省时间一步到位，可以先请亿数通提供较实用的方案，快速提升店铺的排名。

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