亚马逊listing优化关键信息交流

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今天给大家分享一下：亚马逊listing优化关键信息交流。

很多亚马逊卖家都犯了这样的错误，对关键字进行了过度优化，或者选择了错误的信息放在较为显眼的地方。

1、什么是关键信息优化？

确定购物者正在浏览的关键信息，然后将其**处理并放置在战略区域中，以较大程度地提高点击率和转化率。

●大多数购物者都会寻找特定的产品特征（尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20个等等信息），并且买家需要在给定的搜索结果页面上浏览和处理大量信息。

●亚马逊是一个比较购物引擎。如果买家的注意力不够专注就会直接进入竞争产品页面。

●关键产品信息的沟通速度和便捷性。

2、如何确定关键信息优化的基本产品特征？

选择要**显示的正确信息对于位置同样重要。浪费购物者的宝贵注意力，**显示一些没人关心的东西，这是一个常见的错误。

一个常见示例是**“精致漂亮的包装”。虽然精心设计的产品包装确实可以在图片中增加感知的价值，并增加购物者看到图片时的印象，但是在listing中提及它完全浪费了空间。

在销售塑料制品时，许多卖家会**显示“HUY87 Plastic”或一些行话，但实际上很少有买家知道这些专业的术语。

识别客户所关心的重点是一个漫长的过程，需要阅读很多的评论、博客，而不仅仅是依靠卖家的观点。

数据无处不在，让真正为这些产品付款的客户告诉你什么对他们而言很重要，然后根据这些**级排列你的关键信息。

盲目的购物者往往会获得大量的产品信息，这会使他们感到迷茫或导致他们点击你的其他竞争对手。

3、将较为关键的信息放在亚马逊listing的何处？

我们需要同时考虑搜索结果页面和产品详细信息页面。

在搜索结果中，我们的目标是让购物者点击listing，因为我们只有有限的空间说服他们这样做。

如下图所示，**显示为红色的区域是购物者会快速扫描的，如果购物者在1秒钟的时间内看不到所需的内容，那么你将被淘汰。

由于我们对评论和价格没有太多控制权，因此我们需要对主图和标题的前75个字符进行优化。

4、主图关键信息优化

这是增加点击率的较佳方法，它可以使你所做的一切工作都更加有效，包括广告和产品发布！

●在背景中显示所有附带的配件+框

●通常较佳角度为15度，而俯视图效果则较差

●占用较大空间。如果你的类别有方形缩略图，则比例可为1：1。如果具有垂直缩略图，可使其比例为2：1

●添加图形反射效果并去除背景，使背景为纯白色

●注意产品拍摄时的照明和光线

5、标题关键信息优化

我们已经在上述部分介绍了理想的标题结构，紧随主要搜索词组之后的标题*二部分应该是较为重要的关键信息。那么具体是指什么呢？

它因产品而异，但通常会具有特定的产品特征，例如：尺寸、不含BPA、适用于iPhone X、每包20个等信息。

6、**考虑其他领域以优化关键信息

（1）前3张图片：许多购物者甚至都不会阅读商品详情，因此在前3张图片中显示大部分信息至关重要。购物者可以滚动浏览3张图像并了解购买所需的一切信息。

（2）标题的前200个字符。

（3）A+内容描述（EBC）。如果未进行商标注册，请使用HTML格式的描述。

（4）前3个项目符号要点的前70个字符：在每个项目符号要点的开头使用大写标题，以使读者在阅读其余项目符号要点时更有说服力。文本越易于浏览，就会有越多的人阅读。项目符号点保持在170-200个字符时效果更好，但对于尝试索引大量关键字不起作用。

7、亚马逊希望购物者点击关闭你的listing

在上图的示例中，单个亚马逊listing上就有26种明显的竞争对手产品。这意味着，如果你的产品不是“关键信息优化”产品，那么购物者点击该商品就很可能会变得非常容易。

这也可能对你有利，如果你出现在竞争对手的listing，并且购物者看到了你的优化主图以及标题，那么你就赢得了点击。

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