写给想做亚马逊的小白卖家们的一封信

       郑州众赢自成立以来公司响应国家一带一路政策号召，面对跨境行业人才需求推出‘校园菁英’计划，对接高校为中国跨境电商领域培育跨境人才；与社会需求完成无缝对接 。我们通过大分析结合自己多年店铺运营经验研发属于自己的跨境电商运营模式，我们拥有完善的培训孵化机制让包括大学生创业，就业，**扶持电子商务，个人创业，创业公司，中小型供应商和其他人士在内的所有参与者，都享有快速成长以及获益的机会。

今天给大家分享一下：写给想做亚马逊的小白卖家们的一封信。

现在很的新手小白卖家想踏入跨境电商行业，目前相对于来说跨境电商的门槛是比较而言是比较低的，但是还是需要小白们认真的思考到底要不要做，要做要一定持续的做下去。

很多的小白们在什么都不知道的情况下，然后就去注册申请了账号，遇到二审之后，捣腾几个月有开始觉得特麻烦，不想做了。其实我们要认清楚一点就是，注册下来成功之后，不一定能真正的做起来。

其实我是不建议小白盲目的就开启“亚马逊之旅”。

一、先说鼓励大家的积极面

1、跨境电商有一定的行业聚集性，除去广东周边和江浙沪地区外，其他城市资源有限。

2、跨境电商的生意是覆盖**的，所以需要跨境卖家们保持一颗开放心态，接纳不同地区，不同顾客的消费习惯和需求，而且需要快速敏锐及时的接收行业的较新信息。必须要保持让自己始终处于学习的状态，除去平台店铺产品的运营之外，一定要去了解一下政治，经济文化。

3、获利，当你不断持续的运营好店铺产品，一定会获利的，而且会爆单，打造**产品。

二、控制好自己的消较情绪

1、由于门槛不高，所行业竞争的压力也是比较大的，会导致某一些产品会有打价格战，成为薄利多销的产品。也因为一些不正当的手段，大致运营的成本上升。所以要有一个强大的心，来接收和解决店铺和产品的问题。

2、可控的主观因素

1）运营

A、选品

a. 季节性产品没有把握好运营节奏，或者是说运营能力比较弱。

b. 功能性产品选择复杂性高的产品，导致用户不知道怎么使用，只留下一堆差评

B、后台折扣错误操作；关于后台操作的折扣优惠问题，需要详细的了解清楚，且新手小白没有用过或者用的比较少，所以很容易操作失误。例如：你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置较大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

C、广告
对于亚马逊广告不了解的就一定会烧特别多的钱，还没有效果。所以一定要学会分析自己的广告数据，及时积极的调整相应广告，为自己节约的同时还有非常好的效果。

3、不可控的客观因素

1）、平台规则
亚马逊是重产品轻店铺的平台，如果你被**或是消费者因描述不符或是侵权而被投诉，那你的listing大概或被停售，虽然后期是可以进行审诉，但是破坏了运营节奏。

2）、供应商
优质的供应商资源是非常重要的优势点，市场上没有磨炼的供应商可能会存在如下问题：

A、质量问题，样品和发货产品不一样，那差评是接踵而至的来。

B、价格问题，你看好的，突然涨价

C、断货问题，销售的关键时期突然断货，影响listing权重

D、职业道德操守，无良的供应商会把您的信息卖给供应商

E、其他因素如：不同批次的产品有差别，情况更加不好的是不能按时交货

3）物流商

A、业务专业度低，不清楚品类能不能走。

B、时效性无法保证

C、黑物流，直接骗钱逃跑

4）国家政策；一定要了解清楚当地国家的政策情况，注意一下海关滞留、VAT。汇率等等一些的国家方面的问题。

5）谨防竞争对手；例如会恶意的去点击的广告，写差评等等一些的手段。
对于这类型的风险，我们没法改变，我们只能加强预防，把自己的风险管控降到较低。所以建议小白卖家没有了解好跨境电商行业的情况下，不要盲目的踏入跨境市场。

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